Technico-commercial
Spécialité Énergie et environnement (BTS)
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Champ professionnel

Le titulaire du BTS technico-commrercial a pour fonction principale la vente de biens et services mobilisant des compétences commerciales et des savoirs techniques.
C'est un négociateur - vendeur qui conseille la clientèle dans l'identification, l'analyse et la formulation de ses attentes.

Il élabore, présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée.
Il gère et développe ses activités dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise. A terme, il peut manager une petite équipe commerciale.
Sa performance commerciale est conditionnée par la maîtrise et l'utilisation pertinente des technologies de l'information et de la communication

Compétences

Vendre des solutions technico-commerciales
Développer la clientèle
Gérer l'information technique et commerciale
Manager l'activité commerciale
Participer à la mise en oeuvre de la politique commerciale.

Participants

* Jeunes en contrat d'aprentissage - Action réalisée en partenariat avec le CFA FNAS- FEDENE-SNEFCCA

Niveau d'entrée

s Etre titulaire d'un baccalauréat STI ou STMG
s Ou d'un titre professionnel de niveau IV
s Admission sur test, dossier et entretien

Durée

* En centre de formation
- Formation technique
- Formation commerciale
- Formation générale
- Evaluation, suivi, accueil

1 350 h
230 h
860 h
240 h
20 h

* En entreprise
- Jeunes en contrat d'apprentissage

 

66 semaines
Validation
Brevet de Technicien Supérieur Technico-commerical spécialité Energie et Environnement
Dates
Du 7 septembre 2015 au 30 juin 2017
Tarif

- Stagiaires en alternance


Nous consulter

Lieu de formation
Votre contact

Lycée Maximilien Perret
94140 ALFORTVILLE

 

Tél. 01.43.53.52.30
Fax. 01.43.53.52.04
gmti.gefen.formation@orange.fr

Contenu    

FOMATION TECHNIQUE

  • Bases techniques
    s Outils de communication technique
    s Conception des bâtiments - caractéristiques
    s Matérieaux de construction
    s Sécurité des biens et des personnes
    s Développement durable
    s Hygiène et sécurité
  • Spécialité : Energie Environnement
    s Thermique, hydraulique, aéraulique
    s Bilan énergétique et environnemental des bâtiments, consommation d'énergie
    s Conception d'installations de chauffage, sanitaire, ventilation, froid et climatisation, systèmes solaires (thermique et photovoltaïque)
    s Electrotechnique, régulation, G.T.B
    s Conduite et maintenance des installations
    s Prise en main, analyse de fonctionnement, réglages et maintenance (préventive et corrective)
    s Audit énergétique
    s Projet appliqué au génie climatique

    FORMATION COMMERCIALE

  • Communication et négociation
    s Règles de la communication
    s L'efficacité dans la relation professionnelle
    s La négociation technico-commercial
    s La communication dans la relation managériale
  • Mercatique industrielle
    s Définition de la mercatique
    s Le contexte d'action du technico-commercial
    s L'analyse et la gestion de la clientèle
    s La mercatique opérationnelle
  • Technologie de l'informatique et de la communication
    s Les systèmes d'information
    s Les TIC et la communication commerciale
    s La gestion de l'information commerciale
    s L'utilisation du système d'information
    s L'organisation du travail de l'équipe ou du réseau
    s L'analyse des infortions sur l'activité commerciale
  • Gestion commerciale
    s Analyse d'une relation d'affaires
    s Evaluation du risque client
    s Gestion de l'activité technico-commercial
  • Environnement économique et juridique
    s
    Droit, justice et élaboration dela règle de droit
    s Le contrat et la responsabilité
    s Création et transmission d'entreprise
    s Relations de l'entreprise avec son environnement
    s Activité économique; son organisation et sa mesure

    FORMATION GENERALE

  • Français - Communication
  • Anglais

    ACCUEIL - SUIVI - EVALUATION - SYNTHESE